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轮胎大王郑添和 卖轮胎 变亿万企业

(2003-07-01)

  卖轮胎变亿万企业!

  52岁的轮胎大王郑添和,才高中毕业,就到父亲位于芽笼的轮胎 店工作。

  如今,他率领的友发集团(YHI International),已经变成亿 万元的轮胎生产经销商,业务遍布亚细安、中国、澳洲、纽西兰,而 且即将挂牌上市。

  70年代加入父亲的轮胎店时,郑添和年纪轻,资历浅,生意头脑 却转得非常快,马上就看准新加坡工业化过程中,自动电池的需求将 大涨,开始入口日立电池。

  郑添和只有21岁时,就雄心勃勃地向日立在日本的总公司提出建 议,让父亲的轮胎店成为日立在新加坡的独家经销商。

  为了这宗生意,他飞往日本前,还把长发剪短,并生平第一次穿 上西装打起领带。

  在日本机场接机的日立代表,刚开始还不相信,眼前的“小伙子 ”,就是公司的客户,而且最后,这位“小伙子”还谈成了生意,获 得日立的分销权。

  也因为他年纪轻,在谈生意时,曾经饱受一名轮胎入口商的白眼 ,让他愤愤不平,决定自己入口轮胎。

  隔天,他马上到日本贸易组织在新加坡的办事处,索取日本轮胎 制造商的联络资料,一一写信给他们。

  结果,日本轮胎制造商横滨橡胶(Yokohama)不只回复了他,而 且还提出一笔交易。

  郑填和迅速扩展横滨橡胶的生意,把轮胎卖给其他轮胎店和车主 。

  因此,在他取得日立代理权的短短一年内,成了横滨橡胶的独家 经销商。

  再一年后,当郑添和还只是24岁时,他又谈成一宗生意,获得铝 轮圈制造商远轻(Enkei)的代理权。

  接下来的20多年,郑添和把友发国际的业务,扩充到亚细安、中 国、澳洲和纽西兰。

  1996年,友发国际成为第一家制造铝轮圈的新加坡公司,在台湾 和上海的工厂,每个月制造6万到8万个轮圈,分销到亚洲和欧美。

  友发国际的成功故事,使它连续五年,被评为新加坡50家优秀企 业,1998年曾经在该评比中位居第二。

  去年,友发国际的营业收入高达1亿7700万元,从中取得1140万 元的盈利。

《新明日报》

(编辑:沈茂华)

  

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